{Pros du Mariage} L’engagement sur Instagram

Instagram est devenu un incontournable pour les prestataires de mariage cherchant à développer leur visibilité en ligne. Pourtant, une majorité d’entre eux se heurtent au même problème : ils publient fréquemment, mais sans résultats tangibles. Le manque d’engagement, l’absence de retours, et une impression de parler dans le vide. Pourquoi ? Parce qu’ils abordent Instagram comme une obligation, plutôt que comme une stratégie marketing globale. Pour tirer parti de ce canal, il faut publier régulièrement, mais pas n’importe comment. Voici quelques axes que je vous conseille d’explorer.

1. Comprendre votre audience : Créez des personas précis

Les publications performantes sur Instagram partagent un point commun : elles parlent directement à une cible bien définie. C’est ici que le concept de persona marketing entre en jeu.

Un persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal, basée sur des données réelles et des insights psychographiques. Pour un solopreneur, cela signifie répondre à des questions clés :

• Quels sont les objectifs de votre audience ?
• Quels problèmes ou freins rencontrent-ils ?
• Sur quel type de contenu cliquent-ils déjà ?
• Quelles valeurs ou aspirations résonnent avec eux ?

En formation marketing, je vous fais travailler longuement cet aspect pour que vous sachiez à QUI vous vous adressez quand vous publiez sur les réseaux sociaux et ce que recherche votre cible… publier pour publier ne sert à rien, il faut s’adresser aux gens directement.

2. Les émotions : le moteur de l’engagement sur Instagram

Les mécanismes psychologiques jouent un rôle clé dans l’interaction avec votre contenu. Voici trois biais cognitifs à intégrer dans vos publications :

• Biais de réciprocité : Fournir un contenu à haute valeur ajoutée (comme une checklist gratuite en carrousel) incite votre audience à interagir ou à sauvegarder le post).
• Effet de rareté : Mentionnez une limite temporelle ou d’accès exclusif pour inciter à l’action.
• Biais d’appartenance sociale : Les gens aiment se sentir inclus dans une communauté. Utilisez des hashtags ou des Stories pour renforcer ce sentiment.

Les gens interagissent avant tout avec un contenu qui résonne émotionnellement en eux. Dans un environnement saturé d’images et de messages, les publications qui déclenchent une réaction émotionnelle – qu’il s’agisse de joie, d’émerveillement, d’inspiration ou même de nostalgie – se démarquent et génèrent des interactions significatives. Les émotions jouent un rôle crucial dans la prise de décision cognitive, et Instagram ne fait pas exception.

Prenons l’exemple d’une fleuriste spécialisée dans les mariages. Plutôt que de poster simplement une photo de bouquet, elle pourrait raconter l’histoire d’un couple qu’elle a accompagné : « Marie et Julien rêvaient d’un mariage en plein air avec des fleurs rappelant leurs balades dans la campagne provençale. Voici comment j’ai conçu un bouquet mêlant lavande et pivoines pour refléter l’ADN de leur couple » Vous pouvez accompagner ce récit d’une photo évocatrice – un bouquet sous la lumière dorée du coucher de soleil – et terminez par une question engageante : « Quelle est la fleur qui symbolise votre histoire d’amour ?« . Pour un photographe de mariages ce peut être un moment émouvant, comme un père serrant sa fille dans ses bras avant la cérémonie. En légende : « Cet instant, juste avant qu’un père accompagne sa fille à l’autel, est chargé d’une intensité que les mots ne suffisent pas à décrire. Quelle est la photo que vous rêvez d’avoir pour votre mariage ?« . Ces exemples montrent que stimuler une réponse émotionnelle transforme des spectateurs passifs en acteurs engagés, tout en établissant une connexion profonde entre votre marque et votre audience. Mais cela ne fait pas tout et surtout cela ne se fait pas tout de suite, car pour avoir de l’engagement il faut faire du community management. Vous devez intéragir avec votre audience pour qu’elle vous le rende bien.

3. Diversifiez vos formats pour répondre aux préférences variées

Votre audience consomme du contenu de différentes manières. Une stratégie Instagram performante repose sur la multiplication des formats pour maximiser la portée et l’engagement :

• Carrousels informatifs : Parfaits pour éduquer et pousser à la sauvegarde.
• Reels : Contenus courts et dynamiques pour toucher une nouvelle audience.
• Stories interactives : Utilisez des stickers de sondages, des quiz ou des questions pour engager en temps réel.
• Lives : Sessions Q&A pour créer un lien direct avec vos abonnés et renforcer votre autorité.

Le choix des formats doit être aligné avec les habitudes de consommation de vos personas.

Publier pour publier sur Instagram ne sert à rien. Si vous le faîtes en mode « ça me saoule, je déteste les réseaux sociaux« , vous n’aurez aucun retour. Si vous ne savez pas qui est votre audience, elle ne voudra pas savoir non plus qui vous êtes et vous n’aurez aucun retour. Instagram vend beaucoup de rêve mais finalement c’est comme dans al vraie vie : quand on ne s’intéressent pas aux gens, ils ne s’intéressent pas à vous non plus.

Les inscriptions aux prochaines sessions de formation marketing sont ouvertes. Si vous êtes intéressée, vous pouvez être tenue au courant en vous pré-inscrivant pour recevoir les informations (programme etc…) ici. Vous pouvez aussi vérifier quels sont vos droits à la formation pour les autoentreprises ici.