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Il n’y a jamais eu autant de mariages depuis 2013 ! Selon l’INSEE, c’est plus de 247 000 unions qui ont été célébrées en 2024 :
Une mutation du marché depuis les années Covid-19
Pourtant, certains prestataires de mariage peinent à trouver des contrats. La faute à la mutation du marché depuis les années Covid : le mode de consommation a changé et la concurrence a explosé ! Il y a plus de mariages, mais les unions se font de plus en plus en petit comité pour offrir une expérience ultra qualitative aux personnes invitées.
Pour les marié·es il n’est plus question d’inviter des gens que l’on ne voit qu’une fois tous les 3 ans, les cousins éloignés et les membres de la famille avec qui l’on n’a pas d’affinité. Les invitations sont basées sur la qualité de la relation et les liens que l’on souhaite tisser à long terme. OUT les faire-part de convenance, chaque invité·e a un prix (financier et environnemental) et les futur·es marié·es en ont conscience.
Alors non, la tradition du mariage n’est pas morte, mais les prestataires mariage auront comme enjeu majeur dans les prochaines années de s’adapter à cette mutation du marché et surtout à la concurrence qui grimpe en flèche, qu’elle provienne de notre territoire, ou des géants chinois qui cassent les prix, surtout pour la décoration mariage.
La différenciation comme stratégie clé à exploiter
Le marché du mariage s’est transformé en une véritable jungle. D’un côté, il y a les prestataires locaux, véritables passionné·es, qui cherchent à offrir le meilleur à leur clientèle. De l’autre, les géants internationaux et les plateformes à bas prix qui cassent les tarifs. Résultat ? Une pression énorme sur les acteurs du marché.
Mais la concurrence, aussi rude soit-elle, n’est pas une fatalité. Si votre première réaction est de penser à baisser vos prix pour rester dans la course, je vous le déconseille. Ce n’est pas toujours le bon chemin. La véritable clé réside dans votre capacité à vous différencier, à montrer ce que vous faites de mieux et pourquoi un couple devrait choisir vous plutôt qu’un autre.
Tendance 2025 : personnalisation et écoresponsabilité
Les mariages en 2024 et 2025 ne sont plus les mêmes qu’il y a dix ans. Les futur·es marié·es recherchent avant tout une expérience qui leur ressemble. Les grandes salles de réception impersonnelles cèdent la place aux lieux de caractère. Les décorations clinquantes laissent place à des ambiances chaleureuses et authentiques.
Et puis, il y a la question environnementale. De plus en plus de couples souhaitent que leur mariage ait un impact limité sur la planète. Ils privilégient des fleurs locales, des repas faits à partir de produits de saison, ou encore des tenues confectionnées artisanalement. Si vous pouvez intégrer cette dimension écoresponsable dans vos offres, vous aurez une longueur d’avance. Non, vous ne pouvez pas rivaliser sur le terrain du prix avec TEMU, WISH ou encore SHEIN, vous devez donc trouver votre axe de différenciation.
Votre stratégie face à ces mutations
Face à ces évolutions, la meilleure chose que vous puissiez faire est de revoir votre positionnement. Posez-vous ces questions :
- En quoi suis-je unique ?
- Qu’attendent mes clients idéaux ?
- Comment puis-je m’adapter ?
Il ne s’agit pas de tout changer, mais d’affiner votre image pour qu’elle attire les bonnes personnes.
Besoin d’aide ?
Si vous vous sentez perdu·e ou dépassé·e par ces changements, sachez que vous n’êtes pas seul·e. Mon accompagnement marketing est conçu pour aider les professionnel·les du mariage à clarifier leurs objectifs, identifier leurs forces, et mettre en place une stratégie qui attirera les client·es ciblé·es.
On en discute ? N’hésitez pas à m’envoyer un email à contact@lamarieeencolere.com pour me parler de vos besoins en marketing et communication pour 2025.
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