{Pros du Mariage} Comment faire face à une début d’année calme ?

Malgré un nombre de mariage en hausse en 2024, d’après les retours que j’ai sur Instagram et sur Thread, ce début d’année 2025 est assez calme pour beaucoup de prestataires mariage. Après l’effervescence des fêtes et des derniers mariages d’hiver, voilà que tout semble être retombé au ralenti… Les appels se font rares, les demandes de devis stagnent, et ce vide laisse place à une sournoise compagne : l’anxiété. Vous vous posez 10 000 questions (surtout la nuit parce que c’est plus marrant d’en plus faire des insomnies) du type : “Est-ce que ça va redémarrer ? Est-ce que c’est moi ? Pourquoi les autres ont l’air de réussir alors que moi je stagne ?” Croyez-en mon expérience, ces pensées ne sont pas le signe que vous échouez, mais font partie intégrante de la vie d’entrepreneure. Alors comment réagir pendant cette période creuse, ne pas paniquer et même tenter d’en faire une alliée ? On fait le point aujourd’hui sur la question.

Comprendre les cycles du marché pour relativiser

Le marché du mariage est cyclique. La majorité des mariages ayant encore lieu en haute saison, les futur·es marié·es prennent leur temps en janvier / février pour se remettre des fêtes et réfléchir à leurs projets. Ce n’est pas que vous avez fait quelque chose de mal, c’est simplement la nature du marché qui est ainsi. N’oublions pas que celui-ci est également très relié à la conjoncture économique qui en ce moment n’est pas au beau fixe… Qui a envie de dépenser des dizaines de milliers d’euros dans un mariage quand autour, tout est incertain ?

Mon conseil : prenez le temps d’analyser ce qu’il se passe. L’année dernière, à la même période, où en étiez-vous ? Peut-être que vous ressentiez les mêmes doutes, et pourtant, vous êtes toujours là, non ? C’est la preuve que ces creux ne sont pas définitifs. Et vos collègues ? Avez-vous discuté avec d’autres prestataires mariage pour savoir comment cela se passait pour leur business ? Je ne parle pas d’aller scroller leurs Insta pour voir qui travaille (ou fait plein de story pour faire semblant) mais de discuter pour de vrai de la réalité du marché en ce moment. Cela pourrait vous rassurer.

Je vous encourage aussi à tenir un journal de votre activité. Notez les périodes calmes, les pics d’affluence, les actions qui ont fonctionné. Avec le recul, ces données deviendront précieuses pour mieux anticiper et planifier vos prochaines années. Une amie m’avait fait noter dans mon agenda les « mois de m*** » où il ne se passe rien. Cela m’a beaucoup servi pour relativiser.

Profitez du calme pour poser des fondations solides

Un début d’année lent, c’est l’occasion rêvée pour prendre du recul et poser des bases solides pour le reste de l’année.

Analysez vos performances : Prenez un moment pour évaluer ce qui a bien fonctionné (ou pas) l’année passée. Quelles actions ont généré des demandes ? Quels aspects de votre communication mériteraient d’être améliorés ? Avez-vous fait des salons ? Ou au contraire arrêté ? Qu’en est-il de votre SEO ? Votre plan de communication 2025 est-il à jour ?

Planifiez vos objectifs : Avoir des objectifs clairs peut transformer votre perception de cette période. Peut-être voulez-vous attirer un certain type de clientèle, ou diversifier vos offres ? C’est le moment de mettre sur papier des idées concrètes pour y parvenir.

Si cela vous semble compliqué, sachez que mon accompagnement marketing est là pour ça. Je vous aide à structurer vos idées, à prioriser et à construire une stratégie sur-mesure qui vous ressemble.

Restez visible, même quand tout semble immobile

Je sais combien il peut être frustrant de poster sur Instagram ou de rédiger des newsletters quand on a l’impression que personne ne regarde. Mais l’énergie appelle l’énergie. Ce que vous semez aujourd’hui, vous le récolterez demain.

Profitez de ce moment pour peaufiner vos contenus :

• Mettez à jour votre site avec vos dernières réalisations.
• Rédigez des articles de blog qui montrent votre expertise.
• Préparez des publications qui parlent de vos valeurs et de ce qui vous différencie.

Ces efforts, même si les retours ne sont pas immédiats, créent une présence qui paiera au moment où les demandes repartiront.

Ne négligez pas la prospection

Je n’arrête jamais de prospecter. Même quand je suis full de travail, je prospecte car à moment donné il y aura forcément une période plus creuse et j’aime avoir de la visibilité. Je me fixe un objectif de CA mensuel haut alors je dois anticiper pour qu’il soit lissé sur l’année. Je vois trop de prestataires mariage arrêter de communiquer quand tout va bien… C’est une erreur qui peut coûter cher. Les gens veulent vous faire penser que le business leur tombe tout cuit dans le bec mais c’est un leurre. Les entreprises qui réussissent communiquent, sont impeccables en commercial et font parfois aussi de la publicité. On n’a rien sans rien ! Surtout sur le long terme (parole de nana qui a son entreprise depuis 14 ans !). J’ai vu des prestataires prendre le melon en période où tout allait bien, dénigrer la concurrence, les blogueuses… pour finalement mettre la clé sous la porte quelques mois plus tard.

Mon conseil : En période calme, c’est l’occasion idéale de reprendre contact avec d’ancien·nes client·es, de relancer des contacts qui avaient montré de l’intérêt par le passé, de consolider votre réseau et de créer de nouvelles opportunités (pourquoi pas organiser un shooting d’inspiration ?). Trop souvent, la prospection est reléguée au second plan quand tout va bien – mais c’est précisément en période de creux qu’elle est la plus utile. Et surtout, ne vous limitez pas à un seul canal : entre mails, réseaux sociaux, et appels, variez vos approches pour maximiser votre impact.

La prospection n’est pas une tâche désagréable pour les entreprises qui rament ; c’est une manière proactive de reprendre le contrôle et d’anticiper les mois à venir. C’est pour moi un game changer, qui demande de faire preuve d’humilité (chose dont tout le monde n’est pas doté).

N’oubliez pas de prendre soin de vous

Il est facile de se laisser envahir par le stress et la pression pendant cette période de doute. Mais votre entreprise a besoin de vous à 100 %, et cela passe par le soin que vous vous apportez.

Prenez du temps pour vous reposer, vous ressourcer. Faites du sport, lisez un livre inspirant, ou simplement passez du temps avec vos proches. Ce n’est pas du temps perdu : c’est ce qui vous permettra de retrouver une énergie créative et positive.

Faites de ce calme une force

Ce début d’année peut sembler un peu inquiétant (même flippant pour certains corps de métier !), mais avec la bonne perspective, c’est une période pleine de potentiel. Ce calme vous permet de préparer les mois à venir, d’ajuster votre stratégie, et de cultiver une vision alignée avec vos objectifs.

Et si vous avez besoin d’un guide pour transformer ces périodes de doutes en tremplins vers vos objectifs, sachez que je suis là. Mon accompagnement marketing ne se limite pas à des stratégies ; il s’agit de vous donner les outils pour avancer, et surtout, de vous rappeler que vous n’êtes pas seule dans cette aventure. Ensemble, nous transformerons ce creux en opportunité, et cette année deviendra celle où vous atteindrez vos objectifs.