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Lorsque l’on ouvre les réseaux sociaux, on se retrouve très facilement happée par le piège de la comparaison. Cette photographe qui a l’air d’avoir plus de clientes, cette wedding-planner qui donne l’impression d’avoir un planning totalement booké, cette créatrice de robes qui semble attirer toutes les mariées… À force de regarder autour de soi, l’insécurité s’installe. Et si, finalement, il n’y avait pas assez de place pour votre entreprise ? Et si vous n’étiez pas assez bonne par rapport à elles ? Et si, et si, et si…
Respirez. La vérité, c’est que la concurrence n’est pas toujours une menace. Elle peut même devenir un atout si vous savez vous en servir. Alors au lieu de la redouter, si vous appreniez à en tirer parti ?
Changer de regard sur la concurrence : pourquoi il y a de la place pour tout le monde
Avez-vous déjà ressenti cette sensation d’être en compétition permanente ? Ce poids qui vous pousse à toujours en faire plus, à poster plus, à offrir plus, parfois au détriment de votre propre énergie et de votre créativité ? C’est normal. Mais c’est aussi une illusion.
Le marché du mariage et du créatif est vaste, diversifié, en constante évolution. Chaque client a des attentes, des sensibilités et des envies uniques. Ce qui signifie qu’il n’existe pas un seul type de photographe, de décoratrice, de créatrice de bougies, de fleuriste ou d’organisatrice qui convient à tout le monde. Ce que vous proposez, avec votre personnalité, votre style, votre approche, résonnera avec certaines personnes et pas avec d’autres. Et c’est tant mieux !
En changeant de perspective, en cessant de voir la concurrence comme une menace, vous vous libérez d’un poids énorme et pouvez enfin vous concentrer sur ce qui compte vraiment : ce que vous apportez d’unique.
L’abondance vs la peur du manque : transformer la concurrence en opportunité
Le syndrome de la peur du manque est puissant. Il vous pousse à croire qu’il faut vous battre pour avoir votre part du gâteau, qu’il faut être plus visible, plus compétitive, plus agressive dans votre communication. Mais cette mentalité crée du stress, de l’épuisement et, paradoxalement, vous éloigne de ce qui rend votre activité vraiment alignée.
Et si, au lieu de fonctionner dans la peur, vous choisissiez l’abondance ? Adopter un état d’esprit d’abondance, c’est comprendre que votre succès ne dépend pas de la « disparition » de vos concurrentes. C’est croire que votre travail trouvera naturellement sa clientèle si vous êtes alignée avec ce que vous proposez et que vous le communiquez de la bonne manière.
C’est exactement ce que j’aide les entrepreneures à faire dans mon accompagnement marketing : se positionner de façon stratégique sans chercher à écraser la concurrence, mais en créant une identité forte et authentique. Personnellement je n’ai plus peur de la concurrence depuis que j’ai compris que ma polarisation et ma façon de l’affirmer était la clé. Les éditeurs avec lesquels j’ai travaillé pour publier mes 5 livres sont venus chercher « La Mariée en Colère » car rien que le nom est une identité et une originalité en soi.
Se différencier au lieu de se comparer c’est trouver sa signature
La comparaison est un piège qui vous éloigne de votre propre potentiel. À force de scruter ce que font les autres, vous risquez d’oublier ce qui fait votre propre force.
Posez-vous la question : pourquoi un couple choisirait-il de travailler avec vous plutôt qu’une autre personne ? Pourquoi votre cliente achèterait-elle votre produit et pas un autre ?
La réponse ne se trouve pas forcément dans le prix, ni dans l’expérience. Elle réside dans ce que vous seule pouvez offrir : votre vision, votre énergie, votre histoire, votre manière de travailler, votre approche, vos valeurs. C’est cela qui vous rend précieuse.
Dans mon accompagnement, je travaille avec mes clientes sur cet aspect crucial : comment identifier leur véritable différenciation, comment mettre en avant leur valeur ajoutée sans copier, sans s’effacer, sans crier plus fort que les autres, mais en étant juste et impactante. Nous prenons le temps d’explorer cette différenciation en profondeur. Nous parlons de vous, de votre parcours, de vos objectifs et de vos aspirations à court, moyen et long terme… et parfois, il faut plusieurs séances pour révéler ce que vous voulez vraiment et cet angle de différenciation qui est la clé de votre succès.
Collaborer plutôt que rivaliser : créer des synergies au lieu de voir des ennemies partout
Plutôt que de voir vos concurrentes comme des rivales, pourquoi ne pas les considérer comme des alliées potentielles ?
Beaucoup d’entrepreneures qui réussissent ont compris l’importance du réseau et des collaborations.
Au sein d’un même marché, une photographe peut recommander une décoratrice dont elle apprécie le travail, une wedding planner peut travailler main dans la main avec une créatrice de faire-part… et même au sein d’un corps de métier similaire, il est possible de se donner du travail et de se recommander, comme second shooter par exemple.
Mon conseil est de ne jamais rester seule : en vous entourant d’autres professionnelles, en échangeant avec elles, vous créez des opportunités et un écosystème où tout le monde peut grandir ensemble. La clé est d’oser tendre la main, de voir dans l’autre non pas une ennemie, mais une source d’inspiration, d’entraide et même d’évolution.
La vraie clé du succès n’est pas d’être « meilleure » que les autres, mais d’être pleinement toi-même
Si vous deviez retenir une seule chose de cet article, ce serait celle-ci : Il n’y a pas de compétition, seulement des parcours différents.
Votre entreprise ne doit pas être une course pour faire « mieux », mais un espace où vous pouvez exprimer pleinement qui vous êtes et ce que vous voulez offrir. Et pour y arriver, il est essentiel de savoir se positionner avec clarté, de trouver ce qui vous rend unique et de le mettre en avant de manière naturelle et authentique.
Si vous ressentez encore des doutes sur votre positionnement, sur la manière dont vous pourriez vous différencier sans pression et avec fluidité, c’est exactement ce sur quoi je travaille dans mon accompagnement. Parce que vous n’avez pas besoin de crier plus fort que les autres. Vous avez simplement besoin de parler à la bonne audience, de la bonne façon.
La Mariée en Colère est un exemple de différenciation qui prouve que cela fonctionne dans le temps. Alors, que diriez-vous de travailler ensemble pour trouver la vôtre ? Vous êtes unique, et si vous savez comment le communiquer, vous n’aurez plus peur de la concurrence : vous serez inimitable.
Je vous rappelle que l’accompagnement est 100% pris en charge par vos droits à la formation. Même en tant qu’auto-entreprise vous pouvez y prétendre. Vous pouvez regarder en quelques clics sur votre compte URSSAF quel est votre budget formation, je vous explique comment ici.
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