Popularité et rentabilité : deux objectifs radicalement différents quand on gère une entreprise

Instagram regorge de profils ultra esthétiques, de comptes suivis par des milliers de personnes… je sais que ça fait rêver !!! et même parfois culpabiliser ! Et pourtant, derrière cette vitrine léchée, beaucoup d’entrepreneures ne vivent pas réellement de leur activité. Pourquoi ? Parce que la popularité — les likes, les commentaires, le nombre d’abonné·es — n’est pas un indicateur de rentabilité. Ce n’est même pas un indicateur de conversion.

Comment je le sais ? Il suffit de regarder ma page Facebook. + de 92 000 likes, tous obtenus par de la portée générique (les réels se publient automatiquement depuis Insta je ne touche à rien), autrefois un peu de pub mais jamais achetée. Des réels qui font des milliers, voir des millions de vues, plein de commentaires (de gens qui s’enguirlandent), de likes et pourtant est-ce que c’est ça qui transforme ? Non car ce n’est pas de la rentabilité. C’est de la visibilité. Alors bien sûr, cela sert à la crédibilité pour les annonceurs sur le blog, à la notoriété importante pour les maisons d’édition comme Hachette ou Cultura qui regardent ce genre de stats pour la vente de livres, mais il ne faut pas tout confondre.

Vous pouvez être très visible… sans jamais être choisie.

La confusion entre être vue et être payée est l’un des pièges les plus fréquents chez les pros du mariage et les créatives : on confond image de marque avec marketing efficace, influence avec stratégie business. Si vous voulez être choisie, su vous souhaitez que cela transforme, il faut que tout soit aligné, coordonné et que derrière il y ait une vraie stratégie de développement. Sinon c’est l’épuisement assuré.

L’audience n’est pas forcément votre clientèle idéale

Vos abonné·es aiment vos créations, trouvent votre univers “inspirant”… mais ne réservent ou n’achètent jamais. C’est frustrant, n’est-ce pas ? Et pourtant, c’est logique : si votre communication ne s’adresse pas clairement à des personnes prêtes à acheter, elle reste au stade du divertissement.
C’est le “syndrome de la vitrine” : on attire les regards, mais pas les paniers.

Une entreprise rentable ne cherche pas à plaire à tout le monde, elle attire des client·es prêt·es à investir.

La valeur perçue ne se construit pas en postant tous les jours

Il ne s’agit pas de publier plus, mais de publier mieux. Une stratégie de contenu doit guider subtilement votre prospect vers une prise de conscience et une action :

• Comprendre qu’il y a un besoin,
• Réaliser que vous êtes la réponse.

Cela demande de la clarté, du positionnement, et une réelle intention commerciale. Pas juste un beau feed. Ce n’est pas de visibilité que vous manquez. C’est de vision.

Ce que font les entrepreneures rentables (et que les autres oublient)

Elles mesurent ce qui convertit, pas ce qui plaît

Une entrepreneure structurée ne regarde pas uniquement Instagram : elle analyse les prises de contact, les demandes qualifiées, le taux de conversion entre visiteurs et client·es. Elle sait que ce qui compte, c’est ce qui transforme.

La popularité flatte l’ego. La rentabilité valide la stratégie.

Rien ne sert d’être toute la journée à vérifier le nombre de likes. La stratégie doit être à 360° sur tous les supports, pas uniquement la popularité Instagram.

Elles alignent leur communication avec leur offre

Chaque message, chaque visuel, chaque contenu est pensé pour renforcer la valeur perçue de leur offre.
Elles ne cherchent pas juste à être aimées : elles cherchent à être crédibles et désirables pour les bonnes personnes. Et puis engager aussi un petit peu, parfois de manière subtile, parfois moins (celles qui suivent l’accompagnement savent ce que je pense de la polarisation…)
Et ça change tout.

Vous n’avez pas besoin d’être connue, vous avez besoin d’être claire

Et si, plutôt que de viser plus d’abonné·es, vous travailliez à affiner votre message, clarifier votre positionnement, et rendre votre offre incontournable ?
C’est cela, le travail d’une cheffe d’entreprise :
– Ne pas se disperser.
– Ne pas séduire tout le monde.
– Construire une marque qui attire les bonnes personnes… et vend.

Vous voulez vivre de votre activité ? Oubliez la chasse aux likes.

Vous n’avez pas besoin d’être “connue” pour réussir. Vous avez besoin d’être alignée, structurée, visible pour les bonnes raisons — et surtout, pour les bonnes personnes. Ce n’est pas votre visibilité brute qui détermine votre succès, mais votre capacité à transformer cette visibilité en valeur perçue, en engagement, en client·es, et en revenus.