{Pros} Brader ses tarifs, c’est aussi brader sa légitimité.

Pendant des années, j’ai vu des cheffes d’entreprise incroyablement talentueuses faire des merveilles… et ne jamais se payer à la hauteur de ce qu’elles méritaient. Des créatrices de robes de mariée aux doigts de fée qui ne vivaient pas de leur savoir-faire, des photographes à l’œil exceptionnel qui ont été obligées de reprendre un travail pour boucler leurs fins de mois, des DJ qui mettaient tout le monde d’accord une fois aux platines mais qui n’ont jamais osé sauter le pas du vrai entrepreneuriat…
Pas parce qu’elles n’étaient pas compétentes. Pas parce qu’elles n’avaient pas de client·es.
Mais parce qu’elles avaient du mal à assumer leur valeur.
À dire « c’est ce que je vaux, pas moins ».
À poser un prix qui reflète réellement tout ce qu’elles apportent sur leur marché.

Et ça me gonfle encore aujourd’hui, parce que les femmes ont tendances à se sous-estimer. Parce qu’on apprend beaucoup aux hommes à être sûrs d’eux, de leur valeur, de leur ego, mais qu’aux femmes, on ne leur a jamais appris à faire ça. Parce qu’on les a élevées à s’excuser d’exister, à se faire petites, à rester dans la douceur. Mais pas à poser des chiffres. Encore moins à les défendre avec conviction.

Baisser ses prix, ce n’est pas une stratégie. C’est souvent un aveu de doute.

On pense qu’en étant plus abordable, on aura plus de client·es, on pense que si on est « sympa » sur les prix, on aura plus de chances d’être choisie. Alors oui ça marche pour WISH et SHEIN qui sont à l’autre bout du monde, qui paient une misère leur main d’oeuvre et qui jouent sur les économies d’échelle… Mais dans les faits pour le commun des mortels, à prestations égales on se rend compte que des tarifs trop bas attirent rarement les bonnes personnes.

Souvent, ils attirent des clientes qui ne respectent pas notre travail. Qui négocient tout. Qui s’attendent à ce que l’on donne toujours plus… pour moins.

Travailler au rabais envoi un message très clair :

« Je ne suis pas sûre que ce que je fais vaut plus. »
Et si VOUS ne croyez pas que votre expertise mérite un vrai prix… pourquoi vos clientes le feraient-elles ?

Vos tarifs parlent pour vous (même quand vous ne dites rien)

Il y a une chose que je répète souvent aux entrepreneures que j’accompagne :
vos prix sont une extension de votre posture.
Ils racontent une histoire bien plus profonde qu’un simple chiffre.
Ils traduisent :
– le niveau de clients que vous visez,
– la confiance que vous avez en vous,
– la manière dont vous vous positionnez sur votre marché.

Et ce message, croyez-moi, vos clientes le perçoivent instantanément. Alors non, on ne va pas facturer le double voir le triple, juste pour une question d’ego (certaines créatrices de robes de mariée s’y sont essayé et ont mis la clé sous la porte), mais faire payer le prix réel de votre savoir-faire sera une preuve de votre confiance en vous (oui je sais aussi que c’est là que le bât blesse).

Des prix trop bas, c’est souvent une entreprise qui s’essouffle

Parce qu’un chiffre d’affaires qui ne couvre même pas vos charges ou votre temps de travail, ce n’est pas un business. C’est de l’épuisement programmé.
Parce qu’on ne peut pas construire un projet pérenne si on passe son temps à courir après la rentabilité, et qu’à force de tirer vos prix vers le bas, c’est votre légitimité, votre énergie et votre amour pour votre métier que vous usez.

Je vois tellement de cheffes d’entreprise en burn-out à cause de cela. En pleurs car on leur demande des prix toujours plus bas, en relation constante avec des clientes qui sous-estiment leur travail (et leurs charges !), en saturation totale de travailler toujours plus… pour gagner moins.

Oser facturer à la hauteur, ce n’est pas être arrogante. C’est être professionnelle.

Je sais à quel point c’est inconfortable d’oser s’affirmer, à quel point c’est tentant de rester dans sa zone de confort.
Mais à un moment, il faut prendre cette décision :
Assumer.
Se redresser.
Et dire : « Ce que je propose est rare, précieux, et mérite un vrai tarif. »

Ce n’est pas de l’orgueil ni de la prétention. C’est ce que font toutes les entreprises solides : elles valorisent leur travail. Elles n’ont pas peur de dire : voici mes conditions, voici mon cadre, voici mon prix. Et si vous ne le faites pas pour vous, faites-le pour votre projet. Parce qu’un business sous-payé est un business qui ne dure pas.

Attention, je ne dis pas qu’il ne faut jamais baisser son prix, je dis qu’il faut adapter son offre ou son service au prix proposé, ce qui est bien différent… Il n’est pas question de prendre le risque de perdre certaines clientes, surtout sur un marché tendu ultra concurrentiel, mais d’adapter sa quantité de travail quand c’est possible au budget. Il y a un prix de départ qui doit être le reflet de votre valeur. Et si la clientèle veut payer moins, alors elle doit avoir moins. C’est une stratégie de logique.

Ma formation est 100% prise en charge ! Vous n’avez rien à débourser de votre trésorerie ni même à avancer.

C’est exactement pour cela que j’ai créé ma formation

Pas pour vous apprendre à multiplier les likes, pas pour suivre la dernière tendance marketing qui fera flop dans trois mois, mais pour vous aider à poser les bases d’une vraie entreprise.
Solide, cohérente, alignée avec ce que vous êtes – et avec ce que vous voulez devenir.

Dans cette formation marketing, on travaille en profondeur sur :

• votre positionnement : pour attirer les bonnes personnes, sans avoir besoin de convaincre.
• votre offre : pour qu’elle incarne votre valeur, et qu’elle soit claire pour vous ET vos prospects.
• votre stratégie de prix : parce que vos tarifs ne doivent plus jamais être décidés « au feeling ».

Vous ne méritez pas des clientes qui vous choisissent « parce que vous n’êtes pas chère ».
Vous méritez des clientes qui vous choisissent parce que vous êtes la bonne personne.

Et maintenant ?

Posez-vous cette question avec sincérité :
Qu’est-ce qui changerait dans votre vie si vous osiez, enfin, facturer à la hauteur de votre expertise ?

Parce que oui, il y a des étapes inconfortables qui sont nécessaires pour construire un vrai business.
Et vous n’êtes pas obligée de le faire seule.

Si ce sujet vous touche, venez m’en parler par email : contact@lamarieeencolere.com
Je vous écoute, sans jugement.
Et si vous sentez que c’est le moment pour vous d’oser poser les vraies fondations de votre entreprise, découvrez la formation :

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